Berkat Ide Brilian Ini, Vinfast Lebih Mudah Eksis Berkat Strategi Komperhensif Untuk Konsumen

VF

 Megatrend – Ketika banyak produsen mobil listrik dunia memilih menurunkan harga jual untuk menarik pasar, VinFast justru mengadopsi strategi komprehensif yang berfokus pada manfaat jangka panjang bagi konsumen, seperti pengisian daya gratis,  jaminan nilai jual kembali, garansi kendaraan 10 tahun, hingga skema berlangganan baterai. Semua upaya ini bertujuan untuk meningkatkan manfaat yang bisa didapatkan oleh pelanggan, tidak hanya dalam jangka pendek, tetapi juga sepanjang perjalanan kepemilikan  kendaraan listrik mereka.   Saat banyak pabrikan bersaing dalam perang harga kendaraan listrik, VinFast memilih jalur berbeda dengan pendekatan strategis jangka panjang yang mengutamakan manfaat bagi konsumen. Alih-alih sekadar memangkas harga jual awal, yang terkadang justru menimbulkan  keraguan terhadap kualitas kendaraan, VinFast mengimplementasikan model berlangganan baterai. 

 Inti dari kebijakan ini adalah memisahkan komponen paling mahal pada kendaraan listrik, yaitu baterai, dari harga pembelian, sehingga harga awal menjadi jauh lebih terjangkau. Dengan program berlangganan baterai yang kompetitif, konsumen dapat memiliki kendaraan VinFast dengan pembayaran awal yang rendah, ditambah biaya langganan bulanan yang terjangkau. Pendekatan ini, dipadukan dengan kebijakan penjualan dan purna jual yang menarik, menegaskan filosofi VinFast yang berorientasi pada pelanggan, serta secara efektif  menghilangkan kekhawatiran terkait biaya depresiasi selama masa transisi menuju kendaraan listrik. 

 
Kebijakan berlangganan baterai VinFast telah terbukti sukses di negara asalnya, Vietnam, di mana kebijakan ini secara efektif menghilangkan hambatan finansial maupun psikologis yang sering menjadi penghalang bagi konsumen untuk beralih ke kendaraan listrik. 

Baterai menyumbang porsi yang signifikan pada total biaya kendaraan listrik. Dengan memisahkan harga baterai dari harga pembelian, VinFast secara signifikan menurunkan biaya kepemilikan awal, sekaligus memberikan manfaat arus kas dan investasi yang langsung dirasakan oleh pembeli. Bagi konsumen yang membeli kendaraan secara kredit, harga awal yang lebih rendah juga berarti beban cicilan pokok dan bunga yang lebih ringan.  Melalui kebijakan baru yang berlaku mulai 1 Agustus ini, VinFast menawarkan dua pilihan pembelian yang fleksibel: membeli kendaraan yang sudah termasuk baterai, atau membeli kendaraan dengan skema berlangganan baterai yang mencakup jarak tempuh tanpa batas.
 

 Manfaat finansial dari skema berlangganan ini terasa signifikan di seluruh lini model: 

1.   VF 3 (Mini SUV): Harga OTR Rp156 juta dengan skema berlangganan baterai, hemat Rp74,13 juta dibandingkan harga penuh. Biaya langganan bulanan hanya Rp253 ribu. 
2.  VF 5 Eco (segmen A): Harga OTR dengan skema berlangganan baterai adalah Rp232 juta, memberikan penghematan hingga Rp91,17 juta. Biaya langganan bulanan sebesar Rp468 ribu. 
3.  VF e34 (segmen C): Model ini tersedia dengan harga Rp299 juta melalui skema berlangganan baterai, memberikan penghematan sebesar Rp112,86 juta, penghematan tertinggi dalam lini produk. Biaya langganan bulanan sebesar Rp593 ribu. 
4.   VF 6 (Eco & Plus): Kedua versi memiliki biaya langganan bulanan yang sama, yaitu Rp650 ribu. Sementara harga OTR-nya adalah Rp335 juta (Eco) dan Rp394 juta (Plus), dengan penghematan masing-masing sebesar Rp49,995 juta dan Rp45,6 juta. 
5.   VF 7 (Eco & Plus AWD): Harga OTR untuk skema berlangganan baterai adalah Rp449 juta (Eco) dan Rp539 juta (Plus AWD), dengan penghematan sebesar Rp50 juta dan Rp60 juta. Biaya langganan bulanan adalah Rp905 ribu (Eco) dan Rp1,031 juta (Plus AWD).  

Selain memberikan penghematan di awal, kebijakan berlangganan baterai juga mengatasi kekhawatiran terbesar bagi pemilik kendaraan listrik, yaitu biaya perawatan dan penggantian baterai. Program ini, yang diposisikan sebagai “garansi baterai seumur hidup” untuk  pasar Indonesia, menghilangkan kekhawatiran terkait potensi biaya perbaikan atau penggantian baterai di masa mendatang. 

Garansi ini memberikan manfaat ekonomi yang signifikan serta ketenangan pikiran sepanjang masa pakai kendaraan, terutama bagi pengemudi yang sering melakukan perjalanan jauh dan mengalami penurunan kapasitas baterai yang tinggi. 

VinFast bertanggung jawab penuh atas kinerja baterai, termasuk perawatan, perbaikan, dan penggantian secara gratis apabila kapasitas pengisian baterai turun di bawah 70%. Kebijakan ini sepenuhnya menghilangkan kekhawatiran konsumen terkait degradasi baterai  serta biaya depresiasi jangka panjang pada kendaraan listrik. Komitmen terhadap baterai ini semakin diperkuat dengan garansi kendaraan selama 10 tahun, menjadikan VinFast sebagai salah satu pemimpin layanan purnajual di industri kendaraan listrik global. 

 
Kebijakan berlangganan baterai yang inovatif ini bukanlah fitur tunggal, melainkan pilar utama dari strategi menyeluruh dengan tiga aspek yang dirancang untuk menghilangkan keraguan konsumen sekaligus membangun loyalitas jangka panjang. 

 

Kerangka strategi ini didasarkan pada tiga pilar yang kuat: 

•     Garansi kendaraan 10 tahun yang inovatif: Garansi terdepan di industri ini menunjukkan keyakinan penuh VinFast terhadap kualitas dan daya tahan produknya, memberikan ketenangan pikiran yang luar biasa bagi pelanggan dalam jangka panjang. 
•  Jaminan nilai jual kembali: Dengan menjamin nilai jual kembali yang jelas dan menarik, VinFast melindungi investasi konsumen sekaligus menjawab kekhawatiran utama para pengguna awal teknologi baru. Komitmen ini menjadikan kepemilikan kendaraan listrik sebagai  keputusan finansial yang lebih aman dan dapat diprediksi.   
•  Pengisian daya gratis: Komitmen VinFast menyediakan pengisian daya gratis di stasiun V-GREEN semakin menurunkan total biaya kepemilikan, sehingga beralih ke kendaraan listrik menjadi pilihan yang lebih ekonomis dan nyaman. 

 Ketiga kebijakan ini – garansi panjang, jaminan nilai jual kembali, dan jaringan pengisian daya gratis – saling melengkapi dan memperkuat nilai utama dari model berlangganan baterai. Hasilnya adalah sebuah penawaran nilai yang terpadu dan menarik, yang lebih  dari sekadar transaksi biasa. Ini merupakan pernyataan kepercayaan, investasi untuk masa depan konsumen, sekaligus bukti bahwa VinFast memimpin inovasi dalam menghadirkan cara berkendara listrik yang lebih cerdas dan penuh keyakinan.